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営業マンなら常に数字(売り上げ)との戦いです。

一年・一月・一日単位で目標値にいかにして到達させるか、頭を悩ませています。

高校野球でも今どき「うさぎ跳び」なんかしている所はありません。

ところがこの根性論を仕事では、時々聞きます。


経費削減、人件費の削減で、一人当たりの負担が増えている会社が多いように思える。

ひとりで2人分の仕事をしなければならない。といった現状です。

営業も3人のエリアを2人でとかあるのではないのでしょうか?

コレでは数字は増えません。



でも


来年の数字はアップをどうするか?と問われて 多くの営業マンは、「今年の一割アップや 何パーセントアップ」といったように答えます。
また、その為にどうすべきか問われると、「今より、がんばる」や「人より2倍がんばる」といった答えをします。コレでは先の「うさぎ跳び」と変わりません。

うさぎ跳びをしても野球は上手くなりません。かえって怪我をして、野球の練習が出来なくなってしまいます。

毎年 真面目に今年の2倍頑張ったら、5年後には16倍がんばると同じコトを言っているのです。ありえません。




会社に提出する目標値は1割アップでも、あなたの目標は、5割アップの目標値で無ければなりません。


先の話と矛盾するかもしれません。コレが味噌です。


1割アップは、今のやり方で今よりもっとがんばる と言う発想になりますが、
5割アップは、今のやり方そのものを変えなければ届きません。

少々思い切った事をしなければ届きません。
今まで当たり前にやっていた事そのものを見直す必要があります。
異業種への販売ルートも探す必要がありますし、経費も今より使わなければなりません。



ほら、頭を使うようになります。


この考えが、売り上げアップに最も大切なのです。
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私は、仕事でよくチラシを自主制作する。
その時に大事な事をまとめてみる。

(ここでは、販売店の場合)


まず大切なのは、売り上げ=客単価×客数

このことを踏まえて、


まずそのチラシは、高価な商品の説明チラシか、
特価・セールのチラシかはっきりさせておく。

前者の場合、こちらから配っても見てもらう確率が低い。が、向こうが求めた場合、効果は大きい。

チラシを配り効果の出る場合は後者の方だ。

とはいっても、特価品を打ち出し粗利を減らすのは、意味が無い。チラシ作成にもすでに経費はかかっている。


季節の変り目や、イベント開催時にチラシを出すケースが多いが、
そもそもチラシを出す本当の意味は、商品の説明より、集客が最重要目的である。

メーカーの場合は、商品の事を詳しく書いたり、イメージをよくするためにモデルを使ったりとしているが、それはパンフレットに過ぎない。

お客さんが求めているのをチラシに載せるのか?

あなたが売りたいのをチラシに載せるのか?

私が思うに、上手なチラシは、お客さんが求めている商品にあなたが売りたいのを混ぜる事が重要なのです。両極単だといけません。
売り上げを上げるのが目的なのですからお客さんの求めるものだけを載せればいいと思われますが、それではチラシの意味がありません。

「他にもこんな商品があります。」

「こんなジャンルも取り扱ってます」とPRの場なのですから、さりげなく自慢しておく事も必要です。

さりげなくです。


定期的にチラシを出すのは効果的なのですが、前回の使い回しでは飽きます。

失敗してもオリジナルを出すため色々と試してください。








馬連  6-7   1,180円   ◎的中


3連複 1-6-7  3.800円   ◎的中



結果

1  7 アストンマーチャン   穴予想

2  6 サンアディユ       軸予想

3  1 アイルラヴァゲイン    軸予想

4  16 キングストレイル    軸予想

5  5 タマモホットプレイ




9/30日

明日のスプリンターズステークスは、


     

      ↓






---------------------------

軸 : 1・6・15・16


穴 : 7・10・12・13 
  
---------------------------






基本は三連複


 1・6・7・10・12・13・15・16

      BOX 56通り




馬連 フォーメーション
 


軸    ×    穴

 1        7

 6        10 

 15       12

 16       13   計16通り 


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もてる営業マンに共通している。年齢じゃない。めんどくさい事もサクッと始末する。

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